遠離：低價營銷

遠離：低價營銷

　　經營成本不斷升級的今天，家用除濕機廠家深陷低成本競爭不能自拔，有了市場，沒有利潤，讓大多家用除濕機企業發展后繼無力。為什么出現這種情況呢？安詩曼除濕機認為現在很多國產除濕機企業還處于薄利營銷階段，忽略了價值營銷帶來的價值。也只有價值營銷才能讓企業告別產品低價值時代。

　　如何才能讓除濕機廠家告別產品低價值時代呢？安詩曼認為可以從以下三個方面入手：

　　1.跳出大眾做小眾

　　家用除濕機企業發展中，有兩種利潤模式，一種是大眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式，大眾化追求薄利多銷，小眾化追求少銷多賺。很多除濕機廠家還一直盯著大眾市場，確無形中忽略了小眾市場，以不斷擴大市場規模和占有率為最高目標，實際上已經走入了紅海競爭的誤區。大眾市場可以做規模，但小眾市場可以做利潤。

　　2.跳出低價做高價

　　為什么跳出低價做高價，不僅沒有減少利潤，反而會成為企業利潤的核心來源呢這主要有幾方面原因，首先是高價代表高質，在今天的市場經濟社會，無論是誰，在潛意識中都會認為高價格帶來高質量，物美價廉只是一種消費的奢想，無論是奔馳還是寶馬，跟奇瑞、吉利就是不一樣。

　　何為為低價？何為高價？低價就是同質化價格，高價就是差異化區隔。如果蘋果生產銷售幾百元的手機包，相信與市場其他手機就沒有太大區別;如果法拉利也生產幾萬元的汽車，相信也跟夏利一樣，這時，你還會買法拉利、蘋果嗎？顯然不會!他們不僅通過高價策略取得了成功，同時為企業也帶來了源源不斷的利潤。

　　3.遠離價格戰做價值戰

　　價值營銷中，整個企業經營要遠離價格戰，全心全意打好價值戰，價格戰不僅會削弱企業利潤，還會削弱品牌。為什么會出現這種現象呢因為真正購買高端或者是高利潤產品的顧客，根本不在乎你打折，價格并不是影響其選擇是否購買的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發不少猜疑，如是不是產品質量問題或者是款式問題等等。

　　今天的中國消費者已經完全告別了溫飽型消費，大步邁進享受型消費階段。購買高價產品、高價品牌是享受型消費的典型特征，這也是為什么中國今天會成為全球奢侈消費最大國的重要原因。所以對經營家用除濕機品牌的企業來講，一定要遠離價格戰。今這不僅不會削弱企業經營利潤，反而能為品牌不斷注入新生活力。