行業出現反反復復 長假除濕機銷售平淡

行業出現反反復復 長假除濕機銷售平淡

　　除濕機行業在長假卻是另外一番景象，往年如銷售旺季的廣東市場也不盡如人意，我們檢測了廣州的三家國美零售店。現象讓我們大失所望。

　　除濕機不僅價格不能上調，還要在讓消費者眼花繚亂的促銷活動中尋找獨特的賣點，以期吸引消費者的眼球，維系自身品牌的市場份額。此次長假作為2013年度時間跨度最長，而且是淡季最為關鍵的階段，從工廠到商家不僅希望2012自然年的除濕機銷量能在這個節點打個翻身仗。

　　波瀾不驚但變化反反復復

　　每到節點轟轟烈烈的價格大戰已經讓消費者麻木，消費者的興趣都不大，年復一年的價格大戰已經進入“不降價將失去競爭優勢，降價了也不吸引人”的怪圈，價格促銷逐漸淪為雞肋。今年長假促銷方式更為多種多樣，多品類除濕機展覽式營銷、體驗式營銷和跨界營銷交織，逐漸走出單一價格競爭的思路。

　　同時，相比于往年，長假期間門店的客流量分布也逐漸趨于平穩。賣場迎長假活動部分從10月中下旬就已經開始啟動，時間跨度長達20天之久，促銷集中區間為9月28日至10月8日。以往10月1日當天的銷量能夠占到整體長假銷售規模的60%以上，但是今年10月1的當天銷售僅占到整體銷售規模的30%，不僅每天50多臺的除濕機出貨量非常平穩，而且門店人流量也趨向分散，門店沒有出現某天大量消費者涌現的現象，店員的工作時間也比較規律，之前數錢數到手抽筋，賣除濕機賣到半夜一兩點的情形未曾出現，總體市場表現平和。

　　此外，以往以除濕機特價機和低價主打的現象逐漸演變為主推高端機，今年除濕機產品“高低有別”也成為長假市場的一大特色。