網絡：加濕器企業如何借助網絡贏得消費者？

網絡：加濕器企業如何借助網絡贏得消費者？

　　摘要：要讓加濕器得到更多消費者的認可和購買使用，有必要在深刻解讀消費者生活形態和價值觀、新需求的基礎上，策劃設計多種推廣策略和辦法，加強對消費者的引導。加濕器企業在網絡營銷方面的試水還有很多內容，企業在引導消費者的時候，需要立足于消費者對健康的關注和對更高品質生活的追求這兩個基本的情感價值點。這里只是拉開一點門縫，更多的精彩會陸續推出。

　　目前國內生產加濕器的工廠上千家，市場上能夠見到的品牌近300家，而且不斷有新的力量進入到加濕器行業，無論是家居加濕器，還是工業加濕器，都能見到知名品牌們活躍的身影。其中微波爐、電飯煲、飲水機以及浴霸等家電的市場都比較成熟，競爭格局相當穩定，而消毒柜、吸塵器、電動剃須刀等家電市場正處于成長期，但像榨汁機、凈水設備、除濕機、加濕機、洗碗機、洗手機等電器正處于市場導入期。

　　無論采用哪種策略和工具，我們在啟動推廣工作前，都有必要做好幾件工作：

　　一、加濕器產品賣點的提練。大多數推廣工作都需要圍繞一個核心和主題去做，這個主題可以概括為產品的核心賣點，這個核心賣點應該是最能打動消費者的，或者通過組合化的推廣策略讓消費者動心并購買。仔細分析我們要推廣的加濕器到底對家庭、對企業、對生活品質、對健康有什么價值，是制定推廣策略的首要任務，也是所有推廣工作必須做到位的。

　　二、把握該加濕器產品對家居生活的重要性和價值。適當側重在關愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康；追求更新更美好的生活、讓你的家庭更溫馨和幸福等。如對于除濕機，我們可以強化除濕可以讓家里老人有更好的生活環境，避免風濕性關節炎，家里小孩有更好成長環境，甚至對于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內濕氣大、臉上長痘等。

　　三、消費者需求、消費趨勢和生活潮流把握。國內外消費者對加濕器產品的情感需求并沒有本質性差異，比如追求更有品質的生活、需要更智能A的家居裝備、關注健康等方面，有差異也主要體現在功能需求的差異以及產品物理表現元素方面。比如功能方面，中國消費者喜歡功能復雜一些的，而國外消費者也許喜歡功能簡單一些；對于外觀，中國消費者喜歡體積輕巧一些，而國外消費者喜歡體積龐大一些。在消費潮流和趨勢上，國內外的差異化也不是很大，一些國外的流行元素和生活方式引入國內外，很多時候也能贏得消費者的喜愛。有必要對當前和未來的消費潮流做一個完整的把握，以便迎合或者主動滿足各類家庭的需要。

　　就加濕器行業中出現的營銷手段來講，除電視廣告片與平面軟文、DM單、海報等推廣手段外，借助網絡媒體、網絡社區與博客展開的新聞營銷已是屢見不鮮，而且正成為一些規模比較大的知名加濕器企業優先考慮的策略。這也與加濕器消費群體中網民比例的擴大有關。據CNNIC提供的數據顯示，網絡新聞使用率為80.6%，用戶規模達5.03億人，在網絡應用中排名躍升至第5位。從2008年初到2008年10月底，半年時間中增長了5100萬人，半年增長率達53.5%。這表明通過網絡新聞、網絡評論等網絡文章的形式推廣加濕器，已經是非常有效的辦法。