銷售大數據幫你分析消費者們的除濕機選擇

銷售大數據幫你分析消費者們的除濕機選擇

　　創作立場聲明：本文所有數據基于平臺銷售數據、蘇寧易購平臺銷售數據、天貓平臺銷售數據和百度指數的公開檢索。

　　最近天氣陰冷，陰雨綿綿，身處長三角地區的我倍感煎熬，想想即將到來的春暖花開之后，便是一段難忍的梅雨季節，OMG，即便家里有烘干機，也越發不可接受潮濕的居住環境。所以，本著要入手除濕機的想法來碼些文字，順便簡單科普一下除濕機，也方便于交流。

　　下圖為近10年的“除濕機”檢索趨勢變化，其中的頂峰處，基本上是剛需月份，以梅雨季節為主。

　　十年“除濕機”檢索趨勢

　　下圖為近7年的“除濕機”檢索區域分布，可以看到浙江、廣東和江蘇3個地區是明顯高于其他地區。

　　七年“除濕機”檢索地域分布

　　根據最近百度30天的檢索指數，“除濕機”最高達到4000+，而臨近2月中下旬，“除濕機”檢索頻率波動很明顯，說明廣大網友開始“蠢蠢欲動”，在做入手除濕機前的知識儲備。

　　30天“除濕機”檢索趨勢

　　“家用除濕機”的30天檢索頻率處于基本的平均狀態，說明近期關注度溫和略有上漲。

　　30天“家用除濕機”檢索趨勢

　　從地域分布指數來看，“除濕機”檢索量依次是廣東、江蘇和山東排在前3名，毋庸置疑，這3個地區都是沿海地區，同時內陸水系發達；尤其是大江蘇，梅雨季節的痛、愁，其他省份是無法體驗的。

　　30天“除濕機”檢索地域分布

　　而“家用除濕機”的檢索量排前3位的分別是浙江、江蘇和廣東，后續還是上海和山東，基本也是沿海地區或長三角梅雨帶。

　　30天“家用除濕機”檢索地域分布

　　有很多空調帶有除濕功能，但用起來效果不能令人滿意，而專用除濕機以前都是商用，民用也是近幾年伴隨大家的生活水平的提高而得到了廣泛關注，有需求就有市場，所以除濕機的剛需也引發了一場新的消費升級。對于家用除濕機，主要是通過風扇將室內潮濕空氣吸入，通過熱交換處理，將空氣水分冷凝成珠后排出干燥的空氣，設備循環運行后，可以保障室內空間的濕度降低。設備工作原理就是這樣，技術成熟，門檻不高，比較重要的器件就是壓縮機。目前，除濕機國內國外品牌都有，價格高低區分度大。

　　品牌好不好，大概率還是得看銷售數據，畢竟消費者是用錢在說話。

　　3.1銷售數據分析

　　的銷售數量降序排列，如下圖。

　　除濕機品牌默認列表除濕機銷售數量降序排列截圖

　　可以看到的品牌依次是、、、、、、、、和（產品銷量排在上述品牌系列產品之后）。

　　對銷售前5名品牌進行簡單的檢索趨勢研究，下圖所示（其中因未被百度收入，無法分析，由代替），家用電器大佬的除濕機的檢索指數是最高的，其次是，另外3種大體一致。

　　銷售前5名品牌分析1

　　從地域分布來看，前10名不同地區的檢索，也是、分列一二。

　　銷售前5名品牌分析2

　　3.2蘇寧易購銷售數據分析

　　蘇寧易購的銷售數量降序排列，如下圖。

　　蘇寧易購除濕機品牌默認列表蘇寧易購除濕機銷售數量降序截圖

　　可以看到的品牌依次是、、、、、新科、、、蘇寧極物和（后5種產品銷量排在前5品牌系列產品之后）。

　　對蘇寧易購銷售前5名品牌進行簡單的檢索趨勢研究，下圖所示，家用電器屆另一大佬的除濕機的檢索指數是最高的，其他4種大體一致。

　　蘇寧易購銷售前5名品牌分析1

　　從地域分布來看，前10名不同地區的檢索，也是、分列一二。

　　蘇寧易購銷售前5名品牌分析2

　　3.3天貓銷售數據分析

　　天貓的銷售數量降序排列，如下圖。

　　天貓除濕機銷售數量降序截圖

　　可以看到的品牌依次是、惠通、、、、、、、復旦申花和等。

　　對天貓銷售前5名品牌進行簡單的檢索趨勢研究，下圖所示（其中、、因未被百度收入，無法分析，由、、代替），稍微突出，其他品牌基本一致。

　　天貓銷售前5名品牌分析1

　　從地域分布來看，前10名不同地區的檢索，也是一枝獨秀。

　　天貓銷售前5名品牌分析2

　　綜合上述3大銷售平臺，再次分別取各銷售第1名，以及檢索第1名，加入混合對比。

　　銷量第1:；蘇寧易購銷量第1:；天貓銷量第1:

　　檢索第1:；蘇寧易購檢索第1:；天貓檢索第1:

　　綜上得到的品牌正好5個：、、、和。

　　根據搜素指數分析，檢索量按照高低排序：、、，其余3種相當。

　　綜合分析1

　　從地域分布來看，一枝獨秀，位居第二，僅比其他品牌略高。

　　綜合分析2

　　除濕機并非家庭必備，因為有空調可以除濕，有油汀取暖器可以加熱，有小太陽，有很多很多選擇，千百年來的沿海地區和長三角地區的廣大群眾也都這么熬過來了。但隨著人們生活水平的提高，除濕機在千萬家庭得到了重視程度在逐年增加，剛需也逐漸得到了更多的提升。可喜地看到，從本文的數據分析，國產家電產業中和的中堅力量得到了消費者的認可，無論是銷售、檢索還是區域選擇分布上，都可以看到這2大品牌的身影。鑒于門檻不高，國產其他品牌也能在除濕機的市場需求中找準自己的定位，獲得一定的市場份額。