去濕機的發展瓶頸

去濕機的發展瓶頸

　　1、價格昂貴，國內普通家庭消費者買不起。

　　一臺去濕機產品最便宜的也要在千元以上，大都在3000元以上，這個價格對國內消費者來說即使產品再好，也只能持觀望的態度，這種需求轉換不成實際消費。因此，價格昂貴成了限制一般消費者購買抽濕機的最大障礙。

　　2、消費者對去濕機不了解。

　　據對廣州等發達城市所做的調查，各大商場光臨抽濕機的顧客較多，大都是來詢問抽濕機的有關問題，然而很少有人購買。此外，通過對消費者的咨詢，多數消費者對抽濕機聽說過但不了解，對他們的功能價格持觀望態度。

　?、傧M意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣，一般一年中僅有2～3個月的時間屬于潮濕期，大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要，而只把它看作錦上添花的家電用品。

　?、谙M水平限制。除濕機的使用材料成本和空調相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調)，另外由于市場需求量小，生產難以形成規模優勢，所以導致其價格與空調相近，普通民眾較難接受。

　?、坌麄鞑蛔?。實驗室除濕機處于自然銷售狀態，廠商通常沒有配備促銷員，對除濕機的宣傳力度也十分欠缺，造成生產者和消費者之間信息斷層嚴重.商用除濕機領域的情況則大為不同。商用除濕機是以內銷市場為主，其銷售量占內銷總數的60%，銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發展起來。銷售狀況和四川機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。實驗室除濕機的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產品需求不復雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。許多大企業出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄

　　3、去濕機銷售的季節行很強，廠家在終端投入不多。

　　去濕機產品的銷售季節性特別強，一般在春夏季是最旺的季節，一般廠家都是在這個階段在終端做較大的投入，包括導購員、終端出樣等，但到秋冬季進入銷售淡季，好多廠家都出樣一兩款還沒貨，甚至撤柜。這樣一來，消費者對抽濕機的了解機會很少，當到了有需求的時候一下子花那么多錢買一個自己不熟悉的產品，消費者肯定有顧慮。